如何将“潜在大客户”变为“你的大客户”!

 

培养潜在大客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养,至关重要,成——多一个朋友,多一条路,败——少一个大客户,甚至少更多客户。

培养潜在大客户的十个要点:

要点一:真正了解培养潜在大客户这项工作

培养潜在大客户和其它工作有很大区别,辛苦,但这条路又不得不走,销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过,如果你跳过他,那大客户也会直接跳过你,走入别人的怀抱。

要点二:不要太担心,你期待的事情总会好转

频繁失败,吃闭门羹,但必须知道我们自己在做什么,走好有价值的每一步,暂时失败总会过去。

要点三:用技巧培养潜在大客户

所谓技巧,便是你省力的好武器,潜在大客户需要什么?应该用什么样的技巧,应该如何用,都需要不断把握。

要点四:明白什么该说什么该做

潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感,你的所说所做都会让他在心理上形成防线,一旦说错、做错,一个机遇也就被你扼杀掉了,潜在大客户也应该与你说再见了。

要点五:你没有按你所想的去做

做为一名销售人员,你的销售功课做得够好吗?面对客户,你想说的说了吗?你不该说的漏了吗?你的销售SOP够完美吗?

要点六:在成功培养了一个潜在大客户之后,你忘了要求他为你提供连环客户

这是个严重的错误,后果是你又要花费太多的时间与精力去寻找下一个客户,但是,你为何忘了这个不是麻烦,而是一劳永逸的好方法呢?

要点七:千万不要忘了你的真诚

真诚不是短暂的,而是永恒的。

要点八:你不够注意细节

都说“细节决定成败”,细节在哪里,就在你遗漏掉的手边资料里。

要点九:忽略了自己

你是否有过心有余而力不足的时候?你“知彼”但你够“知己”吗?

要点十:你忘了,你还要与客户联系

你是否能感觉,被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事,你又是否记得,你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会?

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