俞敏洪:人最重要的能力是被别人信任的能力

一个人一辈子最重要的本领是什么?当你面对别人和社会,最重要的能力又是什么?人最重要的能力就是被别人信任的能力。当然,你信任自己是毫无疑问的,你不信任自己,别人怎么信任你?信任自己就是“confident”,这是你的自我状态。比如这个老师可以大胆地说“我很漂亮”,因为一个人应该觉得自己漂亮,应该觉得自己英俊,不管实际情况如何。因为你觉得自己漂亮,觉得自信,脸上就会散发光彩,就会迷人。人是有气场的,你的气场就是内心的想法。回到刚才我们讲的话题,一个人最重要的能力就是不管在什么场合都能被信任。比如别人觉得你很有安全感,在他生命垂危的那一刻,他愿意把所有的身家性命和后面的事情都委托给你;当你向别人借钱,别人都不用你写借条就借给你了;当你去争取某个资源,别人超级信任你,不会担心你会把他的资源都给占了;当你赚了一堆钱的时候,别人相信你只会拿自己应得的那一部分,不会把别人的钱都给吞了;当你和朋友同时认识一个漂亮姑娘时,你会让朋友先去追。以上这些都说明你有被人信任的能力。作为一个社会人,你最重要的能力是被人信任的能力。

被人信任的能力包含多少要素?一个人做到怎样才能被人信任?你需要什么样的特点和特征才能被人信任?被人信任的能力包含了人类的一切美德,比如善良、包容、大度、有道德底线、对朋友比对自己还好等等。

保持你所拥有的最优秀的品德,才能拥有被人信任的能力,让人相信你的过程是你展示魅力的过程。比如现在大家在培训期间,四人住一个宿舍,一个星期之后,大家都会评判出来未来愿意和其中的哪位打交道。被人信任的能力会帮助你聚集大量的资源。新东方成立后,1996 年我去美国找我的大学同学,这些同学都愿意回来和我一起干事业,如徐小平、王强等人。我在北大的时候其实什么职位都没有,既不是有钱人家的孩子,也没有政府背景,成绩一塌糊涂,没当过班干部,就是一个普通学生。毕业以后大家就分开了,十年以后我去美国把大家请回来,他们为什么会跟我回来呢?凭我的能力,他们不会回来,因为他们不相信我是个有能力的人,当然他们的判断也可能是错误的,因为一个人的能力也是可以成长的。他们之所以回来,是因为他们知道,我这个人可以骗自己,但是不会骗别人。他们相信“如果我们跟着俞敏洪回去,俞敏洪不会昧着良心骗我们”。

当你被人信任的时候,未来你想要做事情或者遇到危难需要资源的时候,调动资源就会极其容易。但是这件事情有时不是那么容易做到的。比如你看到一份工作在那,你怎么抢?你怎么让同事感觉到你没有威胁性?而且你还能抢到这份工作,这就是很大的本领。

一个人看到好东西就想要,这是动物性的一面,是很正常的。但更有本领的人是现在看到好东西不要,但相信未来有更好的东西等着我。这是个很厉害的本领,但是还有更厉害的是我不要也不计较未来有没有更好的东西,我只是觉得我放弃是正常的,对别人好就行。当然,为了做事你不能所有的事都放弃,该竞争的还是要竞争。我做新东方的时候,在市场该竞争的时候毫不手软,否则新东方怎么能一路打天下打到今天?但即使在市场竞争,其他培训机构的老大也把我当大哥,因为竞争的时候我也保持着很好的道德底线。新东方的竞争对手中,没有人认为俞敏洪是不能被信任的。当一个人能被自己的敌人所信任,这是最高级的信任。大家以后在生活中要做到这一点是非常不容易的。

 

(摘自俞敏洪最新励志图书《梦在青春在——写给在路上追梦的你》

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