联想的柳倪之争,代表企业的两条路线,柳传志坚持“贸工技”

意达昌兴职场频道

《21世纪经济报道》:但在后来的发展中,联想一直绕开了芯片的研发?

柳传志:这是一个误区。在IT领域里面,实际上是各有专攻的,有的专攻部件,有的专攻整机。像英特尔就不会做整机,如果你自己又卖芯片又做电脑的话,那就没有人买你的芯片了。

确实存在的问题是:到底做部件赚钱还是做整机赚钱?核心部件确实是最赚钱的,而硬盘生产,反而垮了不少企业。除非能够垄断,才能够赚钱。我们能做得到吗?得把这个事衡量好了,你做不到,非要去做,那就是找死。

  …………

做企业肯定要量力而行。我登“珠穆朗玛峰”,是从比较缓的坡开始爬,走10里就安营扎寨,休息一下再走10里,这么一步一个脚印上去的。

——柳传志接受《21世纪经济报道》专访

1994年,联想公司当时的两大核心人物柳传志和倪光南产生了严重的分歧,总工程师倪光南主张走技术路线,选择芯片为主攻方向,而总裁柳传志主张发挥中国制造的成本优势,加大自主品牌产品的打造。“柳倪之争”后来被认为代表了中国企业“贸工技”和“技工贸”两条路线的争斗。如今联想的飞速发展,印证了柳传志当时坚持走“贸工技”这条道路是正确的。

有记者曾问柳传志:为什么会在“技工贸”与“贸工技”两条发展路线间选择后者?

柳传志的回答可概括为一句话:做企业肯定要量力而行。

柳传志在1985、1986年去深圳时,特区已经办起来了,大量内地工厂在那办企业,但都不成功。比如长城电脑,不成功主要因为它原来是国企,处于计划经济中,只管生产,没有销售能力。当国家不管分配后,产品就完全销售不出去。而且它不知道客户要什么,跟外国产品一比还贵不少。这时,国内产品到底应该在哪一点追赶国外产品,很多企业自己都弄不清楚。这给了柳传志一个很深刻的印象。

尽管当时的联想很注重技术研发,倪光南也直接领导一个技术研发中心,但是成果都变不成产品,不知怎样根据市场要求去改变,或者说不知怎样去推广。这也给了柳传志和李勤(现任联想控股有限公司常务副总裁)很深刻的印象:有了成果,怎样能够推向市场?

柳传志开始思考:“一开始创办联想时,我们完全不知道从哪里下手。当时中国只有国有企业,不是真正的市场化企业,但这肯定不是我们要走的路。外国企业是怎么做的,我们既没有教科书,也没有学习的榜样。”

在认清联想本身的实力后,柳传志选择先给人做代理,先学习一个企业怎么做。做代销时,在具体的运作方面,惠普、AST给了柳传志他们非常大的帮助。他们在这次学习过程中可以学习人家是怎样做市场推广,怎样在销售时解决应收账款问题,这些都是具体的细节。后来在与英特尔接触的过程中,柳传志他们也学习到战略制定对企业成功起了怎样的作用。

到了1995年,柳传志他们才明确提出“贸工技”路线,即先做贸易,学会了解市场、积累资金。对此,柳传志笑言:“实际上,我们是先摸索后总结,走到一定程度,回头总结才发现,原来走的是‘贸工技’路线。”

而当联想的技术实力有所进步时,柳传志就坚定地提出了走自主研发电脑的路线,并最终实现了这一目标,创造了联想电脑这一全球知名品牌。

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