重要的人生杠杆:学会正确展示自己

 本文3722字,阅读大致需要6-8分钟 

前几天收到了一个训练营同学的反馈,这个同学找我学习了几个月,薪资涨了8000,真是一个开心的反馈。

但是,这个同学是私聊告诉我这个好消息的,当时我就跟他讲,他缺少了一个意识:总结以及展示自己的意识

这是一个特别重要又特别容易被忽略的人生杠杆。

一说到展示自己,你的第一反应是啥?是不是会或多或少和哗众取宠联系在一起?或者你又想起了老人的话,做好自己能做的,不要总想着表现自己。

告诉你,在职场中,能力差不多的人有可能薪资差别巨大,差在哪?很多时候就差在展示能力上。我并不是说做好工作不重要,当然重要,但学会正确的展示自己同样重要。

用数学化的方式来表达展示自己,就是:增加自己获得好运气的概率。当然,展示自己不等于哗众取宠,也不等于无脑邀功。

今天就跟大家聊聊,怎么才能正确的展示自己。

展示自己,需要搞清楚两个问题。第一,向谁展示自己;第二,怎么展示。

第一个问题,向谁展示自己

分成「向上展示」和「向下展示」两种情况。

向上,在职场中是你的老板,在生活中,是你能接触到的牛人、群主;向下,在职场中是你的同事,在生活中,是你的朋友、群友。

「向上展示」给你带来的是机会,让你有机会被老板、牛人拉一把;「向下展示」给你带来的是支撑,让朋友、同事愿意为你捧场,给你搭台子,而不是拆台子。

我之前分享过知识星球红人亦仁(星球:生财有术)是怎么发家致富的。这哥们儿就是一个会展示自己的高手。他的做法很简单,就是在大v曹政(caoz)的星球里,分享高质量内容。

关于「向上展示」,亦仁的分享对曹政明显是好事,因为他在星球里提供了优质内容,是一个优质的UGC,这个动作会让曹政看到他,进而才有机会了解和认识他。后来,曹政在自己的公号和星球,都单独写了内容,就是为了介绍亦仁。

关于「向下展示」,亦仁的分享对群友同样是好事,因为亦仁分享的都是经过他实践的、认真思考的,有用的信息。不是那种抱怨、流水账、没什么营养的信息。群友都觉得亦仁牛,有干货。虽然当时亦仁还没干自己的产品,但他已经变成了一个牛叉的路人。

其结果是,当亦仁干生财有术这个星球的时候,曹大帮他推荐,群友帮他顶。用互联网一点的话来说,亦仁做这个事情,就是:热启动——很顺畅。

第二个问题,怎么展示自己

正确展示自己,真不是一个容易的事儿。因为稍不留神,就损害了别人的利益,正所谓杀敌一千自损八百,甚至有时候损的不是八百,是一千二。

在职场中,你想往上爬,明明是几个同事一起合伙干的事情,然后到汇报工作的时候,你抢着说话,还把功劳往自己身上敛。这是大傻逼行为。

对于老板来说,ta又不是傻子,能看不出你的小把戏么,在老板面前,你没展示好;对于同事来说,你这叫踩着别人往上爬,就算不给你使坏,未来也完全不会支持你的,在同事面前,你也没展示好。

所以,错误的展示自己,是一个超级不讨好的事儿。你要知道,失去别人对你的信任,一次就够了。

展示自己,分成三种场景:第一,你在老板(或牛人)一个人面前展示自己;第二,你在同事、朋友、群友面前展示自己;第三,你同时在老板(或牛人)和同事(朋友、群友)面前展示自己。

不管哪种场景,都围绕着这两点:利益和感情。我们分别来说:

1.你在老板(或牛人)一个人面前展示自己

说一个我以前在上班的时候做过的事情。

当时我为了搞清楚一个数据,我特意请了一天假,去线下做数据调查(请假的时候没说我要用自己的休息时间给公司干活儿,故意的)。

调查结束,我写了一份总结报告,给出有理有据的数据和分析,以及下一步工作的行动方案。并且用工作邮件的形式,发给了我的上司,抄送给老板(注意,抄送这个动作就是在上杠杆)。

tips:前提是,我所在的公司并没有我上司和老板的沟通矛盾,不存在越级汇报或其他风险。

这封邮件,我是工作日发出去的。为啥呢?因为周末统一时间的工作报告(当时公司周六交报告,公司规模几十人),老板不一定会看到我是怎么写的,我是怎么想的。和比人挤在一起发邮件,会降低我的内容被老板看到的概率。

反过来,工作日的这种临时性的调研报告,老板就大概率能看到我的报告,并且读完,因为就我这么一份啊。

结果显而易见,领导们感动坏了。这家伙竟然用休息时间给公司去线下做调查。还做了如此细致的总结,并且给出了行动方案。

结果是,老板的做法也在我意料之中,他盛赞了我的做法,并且把我的邮件抄送公司所有同事。因为老板的需求是抓典型,树立工作榜样啊(老板的利益)——那我来当榜样好了——而我的做法并没有触碰其他同事的利益。

你看,我既帮公司解决问题,也给CEO发出了一个信号,我是一个行动力贼强,特别靠谱,靠别会动脑,特别主动的员工。我这个行动背后的意思是啥呢?意思是:该提拔我这事儿,你可别忘了。

更重要的是,我在展示自己的时候,完全不是以邀功的态度来展示的,我是以和老板「探讨一个问题」的角度来展示自己的。

即:我现在调查了数据,有了想法,有了方案,方案也有数据支撑,老板你觉得咋样,有什么地方能指导一下吗?在这个沟通场景里,我没有赤裸裸的邀功,我没有踩其他同事,我在一本正经的为了公司利益的增长,和老板探讨问题(也确实是一本正经)。

在探讨问题的过程中,展示已经自动完成了。

2.你在同事、朋友、群友面前展示自己

前一阵有一个同学问了我这么一个问题。他说自己是做新媒体的,他想要写出来用户感兴趣的内容,所以需要了解用户的需求。但问题是,只有销售才直接接触用户。所以他打算找老板给他支持,让老板给销售派活儿去做用户调查。这个同学来问我的意见。

我跟他说,这就是一个大傻行为。

没错,你在为公司考虑,你也在讲究数据和调查等等这些科学工作的方法。但你真的太没有智商和情商了。

人家销售本来就够忙的了,现在每天多增加1-2个小时的工作量。——就算通过调查,优化文章可以增加转化率,能增加销售同学的收入,人家也不说你好。

应该咋办呢?

你应该直接去跟销售同学说你的想法(不用跟老板汇报,省得他从中作梗),你说你想了解用户的需求,这样你可以把文章写得更好,这样可以增加销售同学的转化率。

然后重点来了。销售同学几乎啥都不需要做,销售同学只需要帮你导出以前的聊天记录就行了。

对你而言,你得到了一手的、准确的数据,并且这个经验最终落到了你身上,说实话你最多用几天,这事儿也就搞定了;对于销售同学而言,并没有增加任何负担,而一旦有效果,自己还有收益。

这么做,你一点阻力都不会遇到。而当你真的花几天时间把用户需求整理出来了,并且写出了直击用户痛点的文章,并且真的提升了销售转化率的时候:

对于你而言,你收货的宝贵的经验和自信;对于老板而言,你牛批,这小同学会思考,也有执行力;对于销售同事而言,这市场同事牛批,有能力还靠谱。

这样,才是正确的在同事面前展示自己。你兼顾了同事的情感和利益。

3.你同时在老板(或牛人)和同事(朋友、群友)面前展示自己

还用工作场景来举例。如果你想同时在老板和同事面前展示自己。我就说一个重点:你来描述结果,然后一个劲儿的夸同事。

很多人就是脑袋不清楚,总是把「展示自己」想成是一个零和游戏。认为只有踩在别人头上,才能显得自己牛逼。大错特错。

如果你想表现自己的「绩效」,那其实你是一个员工思维。实际上,更大绩效,不应该是「领导力」、「组织能力」吗。

对于老板而言(老板的利益),有一个牛叉的员工当然不是坏事,但更好的事儿,是有一个牛叉的组织者,可以帮他组织、训练出一堆员工,创造更大的绩效。

对于同事而言(同事的利益),当然希望可以在老板面前表现自己,获得认可和奖励。那你就帮同事获得啊。

这和你的利益完全不冲突,因为你们压根就不是一个竞争层级。同事想获得的认可是工作结果的认可,你想获得的认可是领导力的认可。

所以,怎么同时在老板(或牛人)和同事(朋友、群友)面前展示自己呢。你需要以一个组织者的角色出现,你需要说在想法阶段,大家是怎么想的,每个人提供了什么意见。在执行阶段,哪些人极其牛叉,直接拉高了绩效。

所有人都会满意的。

领导找到了优秀的组织者,同事得到了认可和机会,你也得到了领导和同事的双向认可。

以上,我们提到了3个场景,再说一次,不管哪种场景,都围绕着这两点:别人的利益和感情。你的行动结果就不会太差。

ok,今天我们聊了聊重要的人生杠杆:学会正确展示自己。希望对你有一些启发。

谢谢大家阅读。

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