3招教会你揣摩人心,看透对方的想法!

如何才能知道别人的真实想法呢?靠猜吗?靠感觉吗?

鬼谷子告诉你,这样做:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,具有恶也,不能隐其情,情欲必出其变。

鬼谷子,是春秋战国时期着名的思想家、谋略家,兵家、教育家,是纵横家的鼻祖,是中国历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人。鬼谷子精于对人的心理揣摩,他的弟子张仪、苏秦凭借周游列国,与各国君主们交往、游说建立了很大的功业。《鬼谷子·揣术》中详述了如何揣摩人心,看透对方的想法。

第一招:迎合对方,让他在最高兴的时候暴露

揣摩人们内心的隐情,真实的想法,必须在他极为高兴时加以迎合,引导他说出自己的真实想法。人们在最高兴的时候,往往会得意忘形,不经意间暴露自己的内心真实的想法。

我们学生时代都学过完璧归赵的故事,赵王知道秦昭王即使得到了和氏璧,也不会真的给赵国15座城池,但是又惧怕秦国发兵攻打,所以派蔺相如出使。秦昭王在章台上接见蔺相如,蔺相如捧璧献给秦昭王。秦昭王大喜,把宝璧给妻妾和左右侍从传看,左右都高呼万岁。蔺相如看出秦昭王没有用城邑给赵国抵偿的意思,便走上前去说:“璧上有个小红斑,让我指给大王看。”

后来的故事我们都熟悉了,蔺相如拿到和氏璧之后,对秦说:“我观察大王没有给赵王十五城的诚意,所以我又收回宝璧。大王如果一定要逼我,我的头今天就同宝璧一起在柱子上撞碎!”最后蔺相如带着和氏璧回到了赵国,不辱使命。蔺相如正是在秦昭王拿到和氏璧时,确定了没有给赵国城池的意思,所以接口有个瑕疵,把和氏璧要了回来,最终实现了完璧归赵。

第二招:观察对方,看他最害怕厌恶的是什么

揣摩人们内心的隐情,真实的想法,必须在他极为惧怕时仔细观察,看他最害怕、最厌恶的是什么。人的种种欲求,往往在其情绪极端变化时不自觉的显露出来。不论是最高兴还是最害怕的时候,都有可能暴露内心想法。

邹忌身高八尺多,而且身材容貌光艳美丽。有一天他照着镜子,问他的妻子:“我与城北的徐公相比,谁更美丽呢?”他的妻子说:“您美极了,徐公怎么能比得上您呢!”城北的徐公,是齐国的美男子。邹忌不相信自己会比徐公美丽,于是又问他的小妾说:“我和徐公相比,谁更美丽?”妾说:“徐公怎么能比得上您呢?”第二天,有客人从外面来拜访,邹忌和他坐着谈话。邹忌问客人道:“我和徐公相比,谁更美丽?”客人说:“徐公不如您美丽啊。”

又过了一天,徐公前来拜访,邹忌仔细地端详他,自己觉得不如他美丽;再照着镜子看看自己,更觉得远远比不上人家。晚上,他躺在床上想这件事,说:“我的妻子认为我美,是偏爱我;我的小妾认为我美,是惧怕我;客人认为我美,是想要有求于我。”

于是邹忌上朝拜见齐威王。说:“我确实知道自己不如徐公美丽。可是我的妻子偏爱我,我的妾惧怕我,我的客人对我有所求,他们都认为我比徐公美丽。如今的齐国,土地方圆千里,有一百二十座城池,宫中的姬妾和身边的近臣,没有不偏爱大王的;朝廷中的大臣,没有不惧怕大王的;国内的百姓,没有不对大王有所求的:由此看来,大王受蒙蔽一定很厉害了。”

第三招:迂回战略,询问他身边的人

有人说:“想要了解一个人,就去看看他的朋友。”这句话堪称经典,两千多年前的鬼谷子也说过这样的话。如果一个人能够做到在最高兴的时候,最害怕的时候,都没有表露自己的想法,那么不要和他说话了,私下里问问他身边的人。

鬼谷子知道,是人都有弱点,只是某些人比较善于伪装情绪罢了,所以我们要做的就是:说些他熟悉的事物,一步步打开他们的心扉!“是狐狸总会露出尾巴”,而那些心中有欲求的人,总会在不经意间表现在外部神态。这个时候我们就要仔细察言观色,最后探知他人心灵深处的欲求,然后根据他人的欲求去驾驭他们!

当今社会复杂多变,每个人身处其中,都需要能够应对各种局面的能力,适当的了解和运用“揣术”是非常有必要的。一般来说,心中有所欲求,必然表现于外。通过察言观色,便能了解人们内心的隐情,这就是“探测内心以获真情”的道理。对于那种不露声色的人,则需要迂回通过他的朋友来了解他。

读《鬼谷子》才知道,如果遇到的是猪,你不用跟他谈思想,因为他关心的是饲料。读《狼道》才知道,不要把秘密告诉好朋友,因为好朋友也有好朋友。读《羊皮卷》才知道,爱笑的人运气不会差,因为运气差的人根本笑不出来……每本书不到10块钱,却可以让你有所收获!

参考:《鬼谷子》

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