《孙子兵法》:成事的4条法则

 

序言 我们都知道《孙子兵法》是一部兵书。

 

既然是兵书,我们大部分人理所当然的认为,这本书里一定充满了各种阴谋诡计。而这些阴谋诡计,就是孙子要交给后世的战争法则。 我看完华杉在得到的《孙子兵法30讲》,才知道自己过去的误解错得有多离谱。

 

《孙子兵法》确实是流传千古的兵书。但孙子本人,根本不推崇战争,认为实打实的交战,实际上是下下策。真正的上上策是“不战而屈人之兵”。 交战是为了解决问题,而不是为了把对方打趴下。如果你不动手就能解决一个问题,那你就最好别动手。 因为战争会花费掉巨额的成本,从人力到资源,都是一笔可怕的开销。

 

比如在交通不便的古代,出发时带10车粮食,能留给前线的不过是1车,剩下的都会消耗在运送的路途中。单是粮食成本就高得离谱,别提人力等综合成本了。 尽管《孙子兵法》是兵书没错,但是孙子背后的真正思想却是,大家能别打就最好别打。

 

实在没办法,需要打的情况下,你也好好计算下自己能不能赢。赢不了,那就还是不要打。 如果实力很强,赢得概率很大,好,那开战了。即使如此,决定战争胜利与否的关键因素,也从来不是计谋,而是看得见的那些实力,比如有多少兵力,有多少粮草等等。 要还原知识的本来面目,需要我们走进知识。

 

华杉老师在得到的这套课程,通俗易懂,把阻止我们迈出步子的障碍物彻底推倒了。所以,我能顺利学完这本书,并完成笔记,把最打动我的知识记录下来。 

信赖实力而非仰仗奇谋巧计 说起诸葛亮,你会想到什么?是不是那些奇谋巧计,什么空城计、草船借箭、十面埋伏等等。这些高超的计谋,往往能够达到以少胜多的效果。最终,多智而近妖的诸葛亮凭着计谋百出,成就了蜀国。 这让我们对战争形成了一个最最基本的认识,以为打胜仗靠的就是计谋、奇策。 

不过遗憾的是,这些都只是三国演义中的精彩故事。真实历史中的诸葛亮,在和司马懿的战斗中,经常被吃得死死的。他本人的功绩也远远没有三国演义中那么夸张。 不是说奇谋巧计就是制胜的法宝吗?事实上,这不过是一个误解。 从古至今,打仗靠得都是实打实的力量。

 

另外,《孙子兵法》中的“计”,也从来不是计谋的意思,而是计算的意思。 计算什么呢?计算“五事七计”。五事,指的是道、天、地、将、法这五件事。七计,则说的是七个科目,主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明? 我们一个一个拆解来看。主孰有道,看国君是不是有道,君主和民众,是不是团结一心。

 

将孰有能,是看谁家的将领更有才能。天地孰得是比较两个军队谁更占据天时地利的优势。法令孰行是看双方的法令军法,哪方更加严明。 

接下来,兵众孰强和士卒孰练说的是一回事儿,看哪个国家的士兵更骁勇善战。赏罚孰明,是看军队里面奖赏和惩罚是不是严明。 华杉说,计的意思和我们今天的SWORT分析法类似。你要去比较这七个科目,看每个科目自己能得多少分,比起对方来是强还是弱。这样最终就能找到你的优势和劣势,分析有什么样的机遇,更重要的是知道存在什么样的风险,也就知道自己能不能出手了。 计算后得出的结论,胜的概率要非常大,才可以打。反之,就要毫不犹豫的放弃这场战争。 

我第一次看到这里,觉得相当不可思议。打仗不就是博风险,赌概率吗?实力强,本来就应该得胜啊。难道打不过就真的不能打吗? 答案是确定的,打不过就别打。任何时候都不要仰仗手中的奇谋巧计,实力才是真正的依仗。 秦国要发动兵力消灭楚国。第一次,秦王交给李信和蒙恬20万兵马。结果是什么?大败而归。这次秦王不抠门了,直接给了王翦60万兵马。而在战败之前,秦王宁愿相信李信和蒙恬,因为他们承诺20万就足能打败楚国。 

这就是我们所有人都难免犯的错误。总是抱着侥幸心理,以为自己可以搏一搏概率。 任何人都千万别低估自己的侥幸心。如果可以,请把自己的运气分数降到最低。不要再对运气抱有一丝一毫的幻想。 不管做什么事儿,都要始终把希望放在实力上。 《孙子兵法》里有一句话:“故善战者之胜也,无智名,无勇功”。 这句话的意思是,真正会打仗的人,其实没什么大名气,也没什么显赫的功勋?听着不是不是有点奇怪,善战的人怎么可能不名垂青史?还真不一定,比如说孙子,我们根本不知道他打过什么名仗。 再比如说程不识,在历史上名气也不是很大。事实上,他一生几乎没有败仗。

因为他打仗从来不冒险,只打有把握的仗。 千古流传的,往往是有惊天逆转的大故事。靠实力碾压,没有转折悬念的故事,被我们偏好惊奇的大脑抛弃了。这也是为什么程不识远远没那么有名。 我们也要做“无智名,无勇功”的善战者,去一点一点的积累实力。实力不够,就不要赌运气。比如,还没看了几本书,也没写了几篇文章,就别到处去投稿了。一字一句去啃经典,一字一句去锤炼文章,这就是真正的取胜之道。 人生,其实没多少悬念。所有的功成名就,背后都有强大实力的支撑。这正是人生的美好和希望所在。 

学会等待堵住错误的源头 从前面我们可以看出来,历史上真正的善战者,有惊人的耐心,懂得等待。他们做得最多的事情,是积累实力,做万无一失的准备工作。 但是,在没实力或实力不够时就贸贸然出手的人,也并不在少数。

 

耐心,从来都是非常稀缺的品质。 咱们来看看历史上有名的长平之战。最开始,交战的主体是秦国和韩国。韩国被秦国打趴下了,没有任何还击之力,韩王决定献出上党郡换取和平。到这个时候,和赵国还没什么关系。 接下来,上党郡守冯亭找了使者去游说赵王,说上党郡自上而下都对秦国非常反感,更希望归顺于赵国。 赵王信了。好,既然如此,那你上党郡就来我赵国吧。所以,就这样,冯亭和赵国私下达成了协议,赵国派平原君去上党郡接收了土地。赵国也知道这个行为很危险,所以同时派了廉颇驻守长平。 

这么一来,秦国当然不满意了。我们辛辛苦苦打下来的上党郡,凭什么让你赵国收了渔翁之利?所以,秦国就打到赵国了。 廉颇采取的策略是坚守不战。只做防守,坚决不主动进攻。赵王几次三番下命令让廉颇出战。

 

将在外,君命有所不受,廉颇对赵军的实力了如指掌,知道自己能做到的是守住长平,一旦出动兵力去攻击,最大的概率就是惨败。 焦虑的赵王最后听信间谍的谣言,认为赵括更能干,秦军最怕的是赵括。赵王把赵括派到长平,替换掉了老将廉颇。最终导致40万赵军全军覆没。 真正的罪魁祸首其实是缺乏耐心的赵王。如果赵王有耐心,能够学会等待,按照赵国当时的实力,再熬一段时间,取得胜利的就未必是秦国了。 因为在等待的阶段,必须有强大的国力支撑,每打一天,都要耗费无数钱粮。另外,这段期间,哪一方先犯错,就有可能被对方逮住机会灭掉。稳扎稳打的廉颇,显然能够堵住错误的源头。 再来看唐朝的安史之乱。当时哥舒翰守着潼关。安禄山想杀进长安,必须得攻破潼关。而攻破的可能性非常小。

 

哥舒翰对实力情况非常了解,知道自己能带兵守住,却没有能力出关灭掉安禄山。但是,焦虑的唐玄宗下了死命令,要哥舒翰必须出关,之后导致全军覆没。 学会等待,并不是件容易的事情。人会被自己的焦虑控制,也可能对自身实力根本就没那么了解,还可能对对方的实力也一无所知。

 

这些都可能成为我们无法等待的原因。除此之外,还有一个原因也特别重要。

 

很多时候,我们往往对积累实力的漫长时期缺乏心理预期。在大部分时候,大部分人都天然的更向往速成主义。 齐宣王文孟子:“德何如可以王矣?”孟子回答:“保民而王,莫之能御也”。

 

齐宣王想知道如何才能王天下,孟子告诉他,能让老百姓安居乐业,自然就能王天下。这是王道,实行仁政。但是,不管孟子怎么呼吁,在当时也没有一个国君能做到。 大家要的是速成的办法,要的是能快速统一天下的猛药。 能够抵住速成主义的诱惑,往往就能成事。 美团王兴在接受《财经》杂志采访时,说过一段话:“一位参加过对越自卫反击战的投资人跟我说,多数人对战争的理解是错的,战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的”。 作为普通人,我们该怎么做?我们要对速成不抱有一丝一毫的念想。唯有如此,在实力积累阶段才不会被焦虑控制,不会做出大量的废动作。 有好的耐心,学会等待,人生就会减少很多不必要的错误。

 

要知道,错误的代价,极有可能是让我们“一朝回到解放前”。 不犯错,就是最大的进步。

求之于势不责于人 《孙子兵法》中说:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。擅长作战的将领,依靠的是形势而不是人。因为人在什么样的形势下,就会有什么样的表现。 什么是势?华杉解释说,一个军队是整齐划一,还是混乱不堪,士兵勇敢上前,还是怯懦退后,取决于将领造的“势”。 华杉举了一个例子,比如说背水一战中,背靠着河水,就是韩信造的“势”。有了这个势,士兵们才会殊死一战。因为每个人都没有退路,唯有迎战才有可能突围。

 在战争中,主要有三种势:气势、地势、因势。 气势很好理解,在战场上,表现出来的勇气就是一种气势。一战时候的德国飞行员冯·里希特霍芬,被称为红色男爵。他在战场上总是奋勇向前,对敌人不屑一顾,这就是气势。 我们经常说气势如虹。很多时候,表现出气势,就已经赢了一半。比如,谈判的时候有气势,对手就不敢蔑视,会更尊重你的意见。 再比如说,演讲的时候要自信,自信就是一种气势。别人会更愿意听,说出的话也更有信服力。还有很多公司早上会开晨会,晨会就是为了给大家营造气势,喊口号,挥手臂,能让大家在一天的工作中元气满满。 地势说得就是地利形势,比如,一个人守在“关山狭路,羊肠狗门”,就能阻挡一千个人,因为占据了有利的地势。 因势的意思是因势利导,要善于利用形势。

这个善于利用,不是说坐等着势的形成,而是必要情况下,要主动推动“势”的形成,然后你再顺势而为。 华杉举了三国时期的一个例子。曹操征讨张鲁去了,留下张辽、李典、乐进率七千人守合肥。孙权听说后,就带着十万人过来攻打。好在曹操临走前留下了锦囊妙计,让张辽、李典出战,乐进守城。 为什么这么安排?古代行军很不容易,长途跋涉,根本没办法10万人一起到,而是分批到。

 

张辽、李典出战,就是要杀一杀刚到的这批士兵的锐气。这一战胜利,对方的威势就被灭了不少。接下来,才能顺顺当当守城。如果七千人只守不战,那等到10万大军全部汇合,就怎么也守不住城了。兵力太悬殊。 因势利导的对象,可以是气势,也可以是地势。如果气势和地势,都没有优势,还可以去创造。无论如何,将领的责任就是最终能做到“因势利导”。做到了“因势利导”,才可能胜利。 对我们来说,也仍然如此。无论是商业,还是个体做事,都要和“势”吻合。 2014年,诺基亚CEO约玛奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时,说了一句话:“我们并没有做错什么,但不知为什么我们输了。” 这句话可谓“闻者伤心,听者落泪”,明明很努力,很拼搏,明明每一件事情都做对了,结果却一败涂地。 这样的例子,还有很多。这都是因为没有抓住“势”。对诺基亚来说,智能手机就是他们错失的势。 梁宁在《产品思维课》里举过一个例子: 有一对双胞胎,于2010年大学毕业。一个入职腾讯,一个入职某报社。两个小伙伴,工作同样勤奋努力,同样一丝不苟。 7年后,在腾讯工作的小伙伴年薪百万,并被猎头争抢,还有投资人要投资他创业。 在报社的小伙伴呢?这位小伙伴所呆的报社,已经只剩下一口气儿吊着。而他本人,也面临着挥别勤恳耕耘7年的岗位,重新到大市场谋生存。 为什么勤奋的人生,最终却有如此大的差异?为什么看起来明明什么都没做错,结局却惨不忍睹?同样是因为势。新媒体是新崛起的“势”。

 

对于个体来说,没有做到因势利导,再多的努力也会打水漂。

 

虚实之道就是放弃的智慧 《孙子兵法》中第六篇讲得是“虚实之道”。华杉总结为“放弃的智慧”,有舍才有得。 在战争中,任何一方都不要试图想做好全方位的防备,“故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡”。因为兵力资源始终是有限的,想做好全方位的防备,就意味着哪一部分都没办法到位了。 所以,要学会放弃,虚实组合着来,让资源的效用最大化。那怎么办判断什么地方应该虚,什么地方要做实呢? 华杉给了答案:“人无我有,人有我无,你玩你的,我玩我的”,也可以翻译成“与其更好,不如不同”。 自己的实和别人的虚是相对应的。别人做虚的地方,我们做实了,就是机会和突破口。而不要把精力放在别人已经出类拔萃的实处。 梁宁在《产品思维课》里讲过亚朵酒店的发展历程。中档酒店,是最难做起来的。而亚朵作为中档酒店,却在短短不到五年的时间里,开了150家酒店,遍布全国110个城市。 背后的秘诀就是“虚实之道”。亚朵酒店找到了自己需要做实的地方,也放弃了把所有地方都做实。 大部分四星级酒店,在装修大厅的时候会砸下巨资,地板通常都是大理石。亚朵没有把钱花在传统的装修上,而是在大厅设立了一个图书馆,顾客可以在这个空间看书、喝咖啡,还可以把书带回房间看。 另外,亚朵还放弃了对地毯的高昂投资,而是把钱花在床上用品上,给人超预期的体验。 图书馆、床上用品就是亚朵酒店的“实处”,而其他酒店的装修、屋内的地毯则成为了亚朵的“虚处”。 为什么不把每一处都做实?答案还是一样的,资源有限。打仗是兵力资源、粮草资源等有限,做酒店则是钱有限。 在资源有限的情况下,我们唯有学会放弃,才能真正把资源用在刀刃上。  对于我们个人来说,也同样如此。每个人的时间资源、精力资源都是有限的。做事要做出取舍,不能处处都以做实的姿态来。 认识到自己资源的有限性,避免眉毛胡子一把抓,是个人发展中的一个基本原则。 华杉说,虚实之道的最高境界是“致人而不致于人”。致人而不致于人的意思是,在战争中要想办法调动对方,让对方跟着自己的节奏来,而不是自己跟着别人跑。 这两者什么区别?调动对方,主动权就在自己手里。而被调动,那主动权就彻底丢了,最终很可能处处受制于对方。

 

对企业和个人来说,其实也是一样的道理。总是跑着去抄别人的作业,就会受制于人。找到自己的实处,才能“致人而不致于人”。 华杉在课程里讲了汉庭酒店的崛起,靠得是把资源都集中在“干净”上,logo就是“爱干净,住汉庭”。

 

再比如西贝莜面村,只做实33道美味,而放弃了其他菜品,最终达到让顾客“闭着眼睛点,道道都好吃”的境界。西贝莜面五年销售收入就增长了8倍。 不跟在别人屁股后面跑,不随便抄别人的作业,你有你的桥,我也有我的道。这就是“致人而不致于人”。 学会放弃,确实是难得的智慧。 

尾声  读完《孙子兵法》,最大的一个收获是,再次确定了大道至简。从古至今,道理并不复杂。这些简单的道理穿透了千年时光,到今天依然屹立不倒。 比如我这篇笔记里提到的这些道理:没有比实力更重要的;有耐心、懂得等待,才能成为人生的赢家等等。 这些道理复杂吗?几乎所有人都知道。然而,我们总是不由自主的想推翻它们。

 

我们总想另辟蹊径,从而找到自己的捷径。这也几乎是所有人的通病。 重读经典,让我前所未有的笃信,那些最简单的道理,往往就是人生的真谛。

 

谁能老老实实照做,谁就是最后的获胜者。

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