涪陵榨菜卖不动了?总经理这样回应

涪陵榨菜卖不动了?总经理这样回应

近日,涪陵榨菜发布2019半年报称,上半年实现营收10.86亿元,同比增长2.11%;归母净利润3.15亿元,同比增长3.14%。按单季度计算的话,公司今年第二季度净利润为1.6亿元,较2018年同期1.9亿元的净利润下降了15.79%。一时之间,涪陵榨菜引发诸多争论。

为了回应市场各种争论,涪陵榨菜召开上半年经营情况电话交流会议,总经理赵平回应称,公司产品并非卖不动了,更不是“爆雷”!

业绩下滑,缘于2大原因

赵平把上半年的业绩下滑归结为两个因素:

一是宏观经济形势承压对消费需求整体带来了一定冲击,公司亦不能独善其身;

二是去年同期销售形势大好,部分经销商担心断货和提价,有一定囤货倾向,导致今年一季度库存高点达到2倍,但二季度总体降到了1.5倍左右的合理水平。

“乌江品牌的影响力在行业里还是当之无愧的龙头,我们对未来发展依然充满信心”。赵平在会上继续给公司“打气”,企业经营短期波动为正常的市场规律,事实上,公司上半年各项工作均在扎实推进之中,目的是把基础市场做大做好。

榨菜以后还吃得起吗?

对涪陵榨菜业绩增速突然大幅下滑的分析,市场分析人士将矛头主要指向了公司的屡屡提价。

过去10年,涪陵榨菜共提价了12次。最近三年,涪陵榨菜共提价了4次。2017年2月、2017年11月、2018年10月,涪陵榨菜分别直接提价15%至17%、间接提价10%至17%、直接提价10%。

“榨菜是阶段性的,至少3年才能提价一次。”一位专注于消费行业的明星基金经理分析称,就榨菜行业而言,通过频繁提价维系高增长不可持续。

2016年至2018年,提价之后的涪陵榨菜销量增速。数据显示,2016年至2018年,涪陵榨菜的销量分别为11.13万吨、13.05万吨以及14.44万吨,分别同比增长14.13%、17.26%以及10.65%。2019年上半年,涪陵榨菜在2018年11月10%的产品提价后,销售收入同比增幅为2.11%。

对于备受市场热议的“提价”问题,赵平回应说,公司产品价格基本处在合理空间,公司提价是基于成本上涨、品质提升和品牌费用增加等多方面因素考虑,并非简单为了更多的利润而去提价。

“通过市场调研,现在产品的价位仍然在消费者可接受范围内,未来公司仍然会根据产品品质提升、市场经营成本变化去做价格调整考虑。”赵平说。

适应新形势,上半年推进4大工作

赵平说,上半年,涪陵榨菜为了适应新形势的变化,重点推进了四方面的工作:

一是销售团队扩容,在组织架构不变的基础上,进行了办事处裂变和销售团队扩大,办事处由37个增至67个,销售人员从400多名增至500多名(全年目标增至约600名);

二是渠道创新,在消费业态变化的背景下,采取了多渠道创新措施,包括线上、团购、电商(如饿了么、美团、永辉、阿里巴巴等新零售业态)等,逐渐体现出了一些较好的效果,但还需要持续深耕;

三是渠道下沉,从目前做得比较好的一二线城市向三四线市场下沉,加大开发空白县级市场乃至成熟乡域市场力度,今年县级市场已经实现了20%以上的增长;

四是多品种分类开发,包括榨菜、泡菜、萝卜、下饭菜等,虽然目前总量还没有明显爆发式增长,但从基本面上来看经营节奏正常。

上“新菜”,满足市场需求

涪陵榨菜副总经理袁国胜在会议上透露,今年,公司在品类梳理方面进行了细化工作:

一是萝卜方面新推出了鲜香萝卜产品,推出后效果良好,消费者认可度高,但达到持续周转及一定销量级别还需时间;

二是下饭菜产品系列还处于调整之中,公司目标是用乌江下饭菜替代惠通下饭菜,目前工作正在开展,预计8-9月份完成;

三是针对团餐开发了新品,如600g脆口榨菜、800g碎米榨菜、800g鲜香榨菜,主要目的是加大满足餐饮市场需求的力度;

四是正在树立乌江健康食品形象,在马拉松及团餐方面推动22g、30g等适用于小袋消费、团餐消费、旅游消费的产品,目前处于开发阶段,8月预计会新推出部分产品,9月上市,满足不同消费者和消费场景的需求。

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