品略图书馆

腰包想要鼓?来跟餐饮达人学几招!

前  言

      自4月起,随着每月富豪榜的公布,我们从榜单中认识了一位位通过赢取额外奖励,能力与实力并存的高收入达人。羡慕与惊叹之余,大家更想去通过探究这些“富豪同事”的夺金法宝,找到自己的致富之路。今天,就让我们从故事中去认识一位荣登5月富豪榜的同事,看看他到底使用了什么利器赢得这样的佳绩。

    

      故事的主人公梁靖,是中可内蒙厂呼市渠道部一名餐饮渠道开发资深业代。5年前他带着3年销售工作经验,非常自信地加入中可内蒙厂。业务初期,他也曾遇到波折和困难,但凭借着持续不断的努力一一克服,现在的他与客户的关系亲如家人或朋友,似乎没有他拿不下的客户。天生具备“销售”特质的他,也让同事关系、师徒关系更为亲密,在他身上看到的、听到的都是他游刃有余的应对。

      梁靖身上的这种自信不仅让身边的同事们羡慕他和客户之间的“铁关系”,这种心态也让他在面对多大的销售压力面前也不会退缩。他的妻子评价说:“他从未在家里说过工作压力大、有困难的话,他说客户难搞定那就多沟通几次,多与客户唠唠嗑打好信任的基础,后面再开展工作就没有压力了。”

       还有什么致胜秘诀?梁靖憨憨而笑答不出来。从几次的跟线和餐饮店偶尔的相遇,梁靖的勤快耳濡目染。记得是在一个半夜11:30的夏夜,一家烧烤餐饮店中,我司冰柜前一个熟悉的红色身影在闪动,只见这个人专注的一层层摆陈列,冰柜里十足的冷气往外冒,麻利的摆货瞬间使冰柜变的五彩斑斓,多样的产品在整齐的陈列下诱惑着“拿取”,还在辨别他的身份时,梁靖转身与老板的告别让人认出了这个勤快小伙。那一刻,心中满满的敬佩,梁靖笑呵呵的说:“反正在家也是个晚睡,不如多走几家,多拿点奖励。”一句轻描淡写的话看到了梁靖背后下的辛苦,“多跑店”是他认为销售人员最应该发挥的基本实力。

      身边的同事说梁靖在餐饮这块可是个“大拿”,每次入职的新员工都会分到他这位“大师兄”手下去锻炼、学习。除了实实在在的勤快,大家还发现他脑子快,学习公司新政策总是第一个熟练运用的人。5月的收入里,他的“4月摩登罐奖励”高达3300元,其他销售奖项他也是毫不逊色。利用公司摩登罐政策,梁靖向他的客户大力推广定制罐,经常看到他下了班返回公司为客户打定制罐。兑现客户承诺,帮助客户寻找生意燃点,善用公司政策助力销售发展,梁靖用自己的行动践行着一个有梦想的奋斗青年。

      在内蒙中可,我们的身边有许多这样肯下功夫的业务伙伴,夺金之路上他们敢闯敢拼、多想多动手。大街小巷里,一个个涌动着的红色身影以智慧沟通和勤劳拜访展现着我们青年人对生活的新态度,他们不负青春,不负自己,让我们为每一个像这样为梦想拼搏的内蒙中可人致敬吧!

End

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