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韩都衣舍创始人赵迎光:互联网品牌需经历哪四个时代?

来源:电商在线(dianshangmj)

编辑:商哥

韩都衣舍创始人:赵迎光

杨帆:听说你对你现在的平台还是不满意的,你希望未来的平台比现在还要丰实。

赵迎光:互联网品牌要经历1.0、2.0、3.0、4.0,从我的角度来说,1.0是叫淘宝时代,2.0叫天猫时代。天猫已经强调一些品牌意识了。第三个时代就是品牌集群时代。第二个时代做了一些优秀的品牌出来,然后就变成要做多品牌。第四步呢,我们叫品牌孵化平台,他是一步一步升级的。但是这里边,有一个核心的东西是一致的,就是基于互联网基因的应用。

互联网基因,我刚才讲了,“多款少量、以销定产”,这八个字是互联网服装或者时尚品牌标准。在互联网上做细分人群的小众品牌,是越来越受大家喜欢的,因为它没有地域的限制,全国所有喜欢这一类的就可以积少成多,然后就把一个细分的品牌,就给养起来。

互联网品牌永远只问供应商一句话:“你告诉我,你的最小起订量是多少?”我要追求多款少量,传统品牌可能一年生产5000个款就很牛了,它不需要太多的款。那么互联网品牌呢,可能我需要50000个款。

“以销定产”就是说,我卖的好的我再去返单;卖的不好的,我生产50件、100件我卖完就算。可是工厂会怎么想,生产100件实际上和生产1000件是差不多的。 杨帆:对,就是一个版嘛。 赵迎光:你要是100件的话,我的这个工人还没有熟悉呢,我的设备刚调试完,然后就生产完了。其实我是靠走量的,越好的工厂他越不愿意去接这种小单。

所以说你会发现很多的互联网品牌,它有小而美的天然属性,它整天就问“你的最小起订量”,所以它只能找供应链里那些相对来讲规模较小、品质较差的工厂,才能找到合作。

那怎么去解决品质和规模的关系呢?就是规模大了,好的工厂好的生产商才愿意接。我发现一个市场机会,大量的小而美的品牌,它是没有能力去用到优秀的供应链的,因为优秀供应链是不会跟他们对接的,因为他体量太小。但是不是有一家公司它能够去整合一些优秀的供应链,去匹配到互联网品牌呢?

但是这个整合工作其实难度非常大。所以“韩都”是通过自己的规模的增长去整合这个供应链,然后同时给这些小而美的品牌提供这种服务。比如我们今年可能将近七八个亿的订单要放出去。那因为我有这个控制这个量了,那我就可以反向的去影响供应链。就是说如果你想接我的订单,就要按照互联网企业的要求,去改造你的流水线,去匹配这种互联网企业的需求。其实现在给我们匹配的很多大的集团,它原来是服务于传统品牌的,它后来是因为“韩都”的影响力,它愿意去为“韩都”做改造。 杨帆:您觉得到目前为止,我们韩都衣舍的局限性在哪里? 赵迎光:在相当长的一段时间之内,我还看不到这种局限性。互联网品牌的基因,和这种传统品牌的基因,叫天生就不一样。 杨帆:那有互补的可能么? 赵迎光:几乎是不存在这种可能性的。就好比,现在手机端的消费在大幅地增长。你说是PC端的体验好还是手机端的体验好?那其实作为体验来讲,我觉得PC的体验好。那手机屏幕那么小,而且网速也确实不那么快,但为什么那么多的人,还是在网上、在手机上购物。他为什么不回家或者在办公室用电脑呢,对吧?因为他能够充分的利用碎片化时间嘛,他很高效地完成对吧。

把互联网品牌和传统品牌对比,就好像把移动端购物和PC端购物相比。你说,体验和便利,哪一个更重要?

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