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马云创业的第一批客户怎么来的?看完受益匪浅!

马云在一次采访中,透露了他成立阿里巴巴早期是如何积累自己的第一批种子用户。首先我们来看回顾一下马云成立阿里巴巴时的现状:马云表示:成立阿里时,没有钱,人才过来看到这个情况都是直接跑了。其次,他们早期靠给客户做出口订单维持收入,但是马云帮客户做的交易额还没有马云收他们的年费多。最后,马云曾一度想要放弃:劝客户不要做了。结果客户看到马云如此诚实,反过来和马云说:您既然这么为我们着想,那我们相信你们。就这样,马云积累了这样一批忠实客户,十多年过去了,这些老客户依然支持马云。

马云表示:公司重大的决定其实与钱没有关系,更多的是公司的价值观:是否诚实、是否真正为客户着想。有这样的价值观才能决定了公司能做多大,能走多远。在当今社会很多人自己出来单干创业,但是这些人他们又不约而同的选择不创业,理由是:没有钱。一部手机,一台电脑,住家创业,月入十万,想创业的朋友可以加二五七一五七九六零一我要有钱如何如何等,可是马云的创业经历又似乎告诉我们,没有钱同样可以选择创业,同样可以选择干出一番大事业。马云一共有过多次创业经历,开始的时候都没有钱

现在很多人都是有非常多好的点子,但是却很少有人真正去行动实践。但是马云是一个有想法立刻去执行的人。当时是1992年,在一所学校从事教师工作,工作4年,他当时28岁,他的工资每个月不超过100元。没有钱他创业,就找了几个小伙伴一起创业。就这样f风风火火的把杭州第一个专业的翻译社建立起来。刚开始创业,马云也是举步维艰。第一个月翻译社的全部收入是700元,而当时的门面房租就达到2400元。好友都劝马云不要在折腾了,连几个合作伙伴都跟着动摇了,但是马云没有想过放弃,为了维持翻译社的生存,马云开始摆起地毯,开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品。和很多初期做小买卖的 人一样,马云在四处推销的过程中吃了很多苦,遭受很多人白眼。整整三年,马云就靠推销这些小商品,翻译社由此来维持生计。终于在1995年,翻译社开始走向盈利。现在的海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构,虽然不能和如今的阿里巴巴相提并论,但是正是创立海博翻译社的经历,为马云日后的商业帝国写下不可磨灭的一笔。

穷人之所以穷,不是因为不敢冒险,而是因为懒,懒于经营,懒于思考。马云说,我是个很笨的人,算,算不过人家;说,说不过人家,但我创业成功了。我想,如果连我都能够创业成功,那我相信80%的年轻人创业也都能成功。现在很多年轻人跃跃欲试的想跳出来创业,而创业似乎也已经成了一个非常时髦的热词。但是创业不是一件容易的事,而且失败的居多。那么,马云是怎么创业成功的呢?一部手机,一台电脑,住家创业,月入十万,想创业的朋友可以加二五七一五七九六零一他的创业管理思维是什么样的呢?马云:创业不是为了赚钱,而是喜欢。梦想,成长,学习,改变,思维。阿里的原则就是授人以鱼不如授人以渔,给人钱不如教人赚钱的方法,合理化和人性化是企业进步的标志。一个想长远发展的企业应该采取相应措施留住人才。留人先留心,拿出真心对待他们,这种真心不仅仅体现在精神上,更要从物质上拿出真金白银。让每一个合伙人和新员工都有底气。所以,阿里坚定不移地实行合伙人制度,让所有员工成为企业的主人,也是追求合理和更加人性化的一种表现。




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