品略图书馆

为什么我辛辛苦苦一年,仍然劳而无果?



上段时间做过一项调查,调查2017年果园的盈利情况。结果是43%的果园亏损,23%的果园持平,只有35%的果园盈利。

很多果园主人在纳闷:为什么我辛辛苦苦一年,仍然劳而无果?

我们先看一个这样的故事:



翠花是民国时期中国农村的一个妇女,家中有一台织布机。但是翠花织完一匹布之后,她就停下来不再织了,她走出门外,逗逗孩子,与邻居聊聊家常,一个人的时候就晒晒太阳,一晒就是一整天。

为什么翠花只织了一匹布就不再织了呢?

因为翠花认为:这一匹布,已经足够全家人做一年的衣裳了,明年的布,明年再织。

不是翠花没想法,而是吸取了去年的一个教训。

去年翠花多织了一匹布,找人借了一头毛驴,驮到集市上去卖。但是她家有布,别人家也有布,翠花在集市上转悠了大半天,都没卖出去,最终好歹和别人换了三斤大米,骑着毛驴回到村里,翠花已经筋疲力尽。

又织布又借驴又赶集的,折腾死人,最终所得只有三斤大米,翠花显然亏了。

所以她吸取了教训:以后织布只须织够自家人做一年衣裳的就可以了,除此之外再多一寸她也不织。

第二年,邻村唯利是图的贩子(生意人)旺财来了。

旺财对翠花说:“你家有织布机,你闲着也是闲着,这样中不?我有销路,从今天开始,你尽管织布,我出十个大洋收购你织的每一匹布!”

翠花听了旺财的话,就像打了鸡血一样,一头就扎进了织布房,开动手脚,啪啪啪地织起新布了,一匹,两匹,三匹……几天后,旺财果然来收购布匹,然后旺财将这些布匹转售给国外的客商。

翠花挣到了白花花的大洋,她的心就大了,于是果断购置了新的织布机,然后雇了几个穷乡亲帮忙织布,生意越做越大。

几年之后,翠花就用织布挣来的“财富”盖了新房,成为当地小有名气的“土豪”。

看完这个故事,有一个问题:这些“财富”是翠花生产出来的,还是旺财生产出来的?

凭直觉去看,布匹是翠花一手一脚织出来的,但如果说这些布匹(财富)的产生仅仅是翠花的功劳,那么就无法解释这个:为什么在旺财出现之前,翠花会选择晒太阳?

所以明眼人就能看出来:在这个财富故事中,商业流通才是关键。

如果有一天旺财忽然消失了,翠花很可能就会面临“破产”的危机。



我们经常从媒体上读到这样的新闻:果农种的水果滞销、烂在地里。这些水果就不是财富,为什么?

因为它没有卖出去,没有卖出去,这些水果就不能叫做财富。

水果你是种出来了,但它不是财富,这就是你“为什么辛辛苦苦一年,仍然劳而无果”的主要原因。

所以,我经常说:销售比生产更重要。

花果飘香

主创:清扬


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