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中国未来最重要的66个商业大势,值得收藏!

作者:水木然

今日头条独家首发

如今中国的变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。

生意二字,以前的本质是“买卖”,未来的本质是“生活的意义”,未来不再有消费者,我们都是生活者。而未来商业的本质,如果用三个字概括,那就是:被需要。如果用两个字概括,那就是:奉献。如果用一个字概括:那就是:爱!

未来,热爱才是第一生产力。你的热爱和兴趣,决定你所处的社会位置,未来,会有越来越多的“爱好”会变的实用,越来越多的兴趣会变的值钱。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意,现在可以利用互联网找到精准客户;过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求,也能利用互联网找到生产个体。

中国正在新兴的一代人:90、95后乃至00后,是这样一群人:只恋爱不结婚、居无定所、不要孩子、只在乎内心、不被传统束缚,所以接下来公寓、短租才是真正的住房需求。

中国的一线或新一线城市,正在分层:老城区、新城区、城乡结合区。老城区居民主要是本地土著,正在逐渐衰老;新城区居民是城市新贵,是新兴力量的代表者;城乡结合区则以外来务工人员为主。与此同时,城市的富人区、租赁区也将越来越明朗。

城市的“单中心”化正在被“多中心”取代,以前一个城市的人都觉得逛街就要去XX路,所以那里寸土寸金,未来城市将出现多个区域的中心,多个中心交相辉映才是最好的发展势态,这也势必将改变传统的房价格局。

传统社会的核心财富是产品,未来社会的核心是数据。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

传统社会注重的是生产效率,关注的是对有形空间的占有和使用效率,未来社会注重的分配效率,关注的是价值节点的分布与链接。我们已经生产出来太多物质,乃至进入了产能过剩时代,未来最重要的不是你能生产什么,而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里,使社会资源精准匹配,各归其位。这也是未来创业应该遵循的基本逻辑。

以前的城市格局是“物以类聚”,同一种物品会放在一起,比如这里是小商品批发市场,那里是美食街,再那边就是服装一条街,还有汽车城、电玩城等等,人的行为也会围绕这个布局展开。未来的城市是“人以群分”,相同兴趣和志向的人总是轻而易举的聚到一起,什么地点不再重要,重要的是这里此刻聚着一群什么样的人。

以前是“占有大于一切”,未来是“链接大于拥有”,最重要的不是你霸占了多少有形资源,而是你能配置和影响多少资源。衡量一个人的能量,就看他可以随时和多少人建立链接,万物皆不为我所有,但万物皆为我所用。

以前我们考虑事情用的是“线性思维”,即:一切都是连续性的、可预测的;未来我们考虑事情都是“断点思维”,即:一切都是可突变的、不可预测的;所以企业的寿命、产品生命周期、争夺的时间窗口都在以前所未有的速度缩短。

以前,资源是一个人最大的财富;未来,信用才是一个人最大的财富。人与人之间的信任程度决定着一个社会的运转效率。大数据得推动之下,未来规范人们行为的不再是法律,而是信用。水往低处流,财往高处走。信用值越高的地方越容易聚财,失信者将寸步难行。同时,懂得自律的人最先得到自由。

以前,社会上的大部分人都过着朝九晚五的生活,未来社会上的项目越来越短平快、支付报酬越来越跟结果挂钩,所以独立的人会越来越多,他们善于迎接各种变动和挑战,无论到哪都能很快找到自己位置,和大家协作共事,当然也能独当一面,这就是一个人的兼容性,未来没有稳定的工作,只有稳定的能力,真正的能力是你到哪里都有饭吃。

未来社会,男人和女人的分工会越来越模糊,男人和女人的性格差异也越来越小,很多女人可以独当一面,很多男人也可以做细腻的工作。优秀的个体,则会同时兼具男性的果敢和女性的缜密,伟大的灵魂都是雌雄同体。心有猛虎,细嗅蔷薇。这其实意味着个体的独立性和完整性越来越强,未来的人也会越来越自恋。

未来,比会赚钱更重要的是让自己值钱。人人都在赚钱,但不是人人都值钱。赚钱是外在的短期行为,值钱却是内在的长期结果。值钱之前,是你求别人;值钱之后,是别人求你。学会“赚钱”只是第一步,让自己“值钱”才是一个人真正的价值体现。在个体崛起的时代,一定要注意积累自己的个人品牌、信用、以及影响力。未来最好的投资是自我投资。

随着社会的升级,犯罪手段也在升级。传统的偷、扒、盗、抢越来越少,信息犯罪比例会逐渐升高,数据安全将成为社会安全问题的重中之重。社会肤浅的冲突会越来越少,一切都在在悄然无声间展开。

未来平台最大的价值空间在哪里?是能给大家赋能:如果他有一个屋顶,可以让他做太阳能的生意;如果他有一部车,可以让他做司机;如果他有一块地,可帮他种植出更有价值的东西。

未来一切内容都将开放化,版权效益将进入增值模式,而不是出售模式。所谓的内容为王,其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。平台是基础设施,但也可以被取代,只有价值创造者永恒。

未来线下的实体空间,将越来越多的沦为公共空间,进入免费、开放、体验模式,人的消费将越来越多的往线上转移,线上付费的比例和几率会越来雨大。

传统的金融,以银行的抵押模式为主,服务的是大中型企业,用穷人的钱补贴富人,未来的金融是建立在大数据和信用上的普惠支持,服务的大量有价值的小微企业或个体。这就更好的顺应了个体崛起的大势所趋。

传统的教育,是一刀切、标准化、单向填鸭式的学校教育,这消磨了很多学生的天赋,随着人的觉醒,未来的教育是因材施教、双向互动化的网络化教育,老师和家长都的角色由主导变成了陪读;未来你大脑能容纳多少知识要点真的不再重要了。因为人工机器、电脑的的知识能让你随时取用,最重要的是你的融会贯通能力,要有由一滴水看见大海,一粒沙而感知世界,让学生从认知走向自信。

以前我们做选择的时候选项都很少,未来无论我们做什么,选项都会越来越多,甚至眼花缭乱。这是一个机会和选择都看起来更多的时代,于是比善于选择更重要的是善于舍弃,真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更好”的事。

以前,我们的对手总是在身边或同行里冒出来,未来是跨界打劫、迅速迭代的时代,竞争变成了社会化的大竞争,你永远不知道你的敌人在什么时刻、从什么方向冒出来。生活简直就是十面埋伏,我们如履薄冰。你唯一能做的就是居安思危、时刻准备着。

以前,现金流不如利润率重要。未来,现金流远比利润率重要!因为传统商业是赚差价的逻辑:产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系,你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

渠道方和服务方只有等品牌方拿到钱之后,再按照各级渠道的作用和服务,和大家一起分享利润。也就是说未来你能赚多少钱,都是公开、透明的,当然你的价值越大,能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多,你赚的钱就越多。这冥冥之中也应了一句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好一切的!

同样的道理,未来的社会只有售后,没有销售;只有链接;没有营销;只有客服,没有中介,未来一切产业都是服务业,服务的意识必须从现在开始建立。

未来的社会,分工越来越完善,细分领域越来越多,纵向发展是人发挥价值的一大趋势,每个人都在自己的领域专注而努力,人会越来越孤独,每个人创造的价值也都能被精准核算,人与人互相干涉的情况会越来越少,大家不必恶语相向,做好自己就是对世界最大的负责。

传统的社会是“同而不和”,每个人都是在同一个模子里成长的。三观也都是被设定好的,人的内心被压抑,未来的社会是“和而不同”:人和人之间的区别会越来越大,每个人都在追求个人价值的最大化,没有人再有闲心说别人闲话,也没有人再会在乎别人眼光,谁也没有权利把自己三观强加于人。一部分人完全理解不了另外一部分人,不能理解没关系,能尊重彼此的不同,就是最好的关系。

未来的社会,人与人之间会有一定的界限感,最好的关系是欣赏彼此的长处,懂的对方的不容易,就这么互相欣赏和关注着,不用插手别人的生活,也不要让自己城门大开。守住自己的界限,也不要侵犯他人的界限,让大家互相独立起来。即便是鸡犬之声相闻,也可以老死不相往来。

以前人以社会为中心,未来社会以人为中心。以前是我们整天围绕婚姻转、围绕孩子转、围绕公司转,未来我们都在围绕自己最真实的内心转,社会正在创造一切条件,让我们越来越注重自己真实的内心,让每个人都活在自己的尘梦里。

未来不会再有“贫困人口”,但会产生大量的“无用人口”。因为在人工智能时代,只启动哪怕20%的人,社会就可以良好运转。而那些没文化、没思想、懒惰、不学习、不主动的人将被折叠起来,虽然社会财富足以供养他们吃喝,但他们没有价值,没有信用、不能借债、不能纳税,只能沉迷在游戏和各种娱乐八卦里,过着一种糜烂颓废的生活,如同一具具行尸走肉。

劳动力阶层面临一场空前的危机,工厂里的蓝领正在被机器人取代,写字楼里的白领,正在被人工智能取代。未来只有一种人能生存,那就是价值创造者。千万不要让自己成为一个重复劳动者,也不要只做一个技能掌握者,要让价值在自己身上放大,要敢创新,能创造,才能立于不败之地!

传统社会最敬重有两样东西,一个叫经验,一个叫权威。而在未来的流动社会里,这两样东西最容易成为成功的阻碍。轻装上阵、一无所有反而更容易成功,所有的优势随时都会转化成劣势,所有的劣势也很容易成为优势,所以我们必须时刻都有一种归零的心态。

从现在开始,你要立刻认清自己所处的人类历程的位置、经济周期的节点、行业变化趋势,在这个基础上,再考虑自己的能力、努力和天分、机遇等因素。天时地利人和这三大条件,天时最重要。

传统的发展路径,是关注人们征服自然的进度和力度,追求得是人类单方面的物质增长,未来的社会发展思路是让人类和自然、乃至和机器人、人工智能等等协作发展,我们在构建一个命运共同体,这才是人类的可持续发展战略。

总之,传统社会是有形的、固定的,未来社会是无形的、可流动的。所有的壁垒都会被摧毁,灵动、循环、共享才是大势所趋。如果你只是一个资源的霸占者,就阻碍了社会资源的流动,那你就是一个必须被拔掉的钉子。世界将回归到它原始的混沌状态:开放、无形、无边界、循环流动、生生不息,这就是大象无形。

1、中国未来产业分为三种:

一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。因此,真正的好戏还在后头!

2、中国当下的企业分为三个等级:

今后企业的出路唯有升级成平台,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会!

3、中国互联网进化论:

PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。销管君认为互联网+本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

4、中国电子商务进化论:

PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。销管君认为互联网+本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

5、中国的电子商务正在改变城市格局。

“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马,跨境电商的兴起将杭州扶上位,未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。

6、中国经济结构进化论:

从“按计划生产、按计划消费”,到“按市场生产,按利润分配”,再到“按消费生产,按价值分配”,水木然认为未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,满足人的一切需求,这就是共产主义。

7、中国产业链的流向正在逆袭。

因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

8、中国广告业态的进化论:

传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

9、中国商业角逐的核心先后经历了:

房地产经营的就是地段,传统互联网经营的就是流量,自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

10、中国媒体的进化论:

媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将产生两大结果,第一激起了很多人的创作热情,文字作为人的一种基本属性终于被找回,感性的一面被激发,可以滋润这个越来越机械化的世界。第二,中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参加公共事务的决策权,比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

11、中国将越来越细分:

行业将越来越垂直】协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延伸自己长处,因为你的长处决定了你的水平。销管君认为你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其它人跟你协作,这叫长板原理。

12、新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。

中国社会的传统关系网被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的。

13、中国人正在由外求变成内求。

外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。

14、信用无价

对于未来每个人来说,有一个东西会变的很重要,那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下,你的行为推导出了你的信用值,然后以信用度是支点,能力为杠杆,人格为动力,联合撬动的力量范围,就是你所掌控世界的大小。

15、传统社会的总财富是这样创造出来的:

人们依托固定公司,在固定时间、固定地点重复固定的劳动,属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的;人们依靠自身特长,点对点的对接和完成每一个需求,充分融入到社会每一个环节,属于主动式创造。因此整个社会财富将实现裂变式增长。

16、中国99%的公司和集体都将消失,各种垂直的平台将诞生。

大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工,变成平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚,获得重生的机会,关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动!

17、未来每一个人都是一个独立的经济体。

即可以独立完成某项任务,也可以依靠协作和组织去执行系统性工程,所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者,也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

18、未来如何拥有自己的产品?

当你有一个想法时,你可以先表达出来,然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多),然后吸引喜欢的人去下单,拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少,今后的生产一定会精细化和定制化),然后再送到消费者手里。

19、中国今后将无工可打。

打工的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担结果。随着雇佣时代的结束,你必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。水木然认为中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

20、中国今后将无生意可做。

传统社会只所有生意可做,是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要商人的商业行为去对接他们,并从中谋利。而互联网建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接,所有的中间环节都没有了,转差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义,温州人的那一套思维彻底落伍了。

21、中国的社会结构将越来越精密细致。

以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成,今后都是由个人完成,可以做一个这样的比喻:如果经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

22、中国人找回信仰的逻辑是这样的:

具体来说就是:中国正在建立一套完善而合理的社会秩序,让每个人都能各尽其才,各取所需。在此基础上形成了新秩序,而秩序的运转将产生新的精神,比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往,一旦我们心有所属,这就是信仰。

23、法治的最高境界是人治,人治的最高境界是无治

什么才是无治?即依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。

24、中国商业未来十年内的主题都将离不开,“跨界互联”

以互联网+为基础,不同行业之间互相渗透、兼并、联合,从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡,最终达到一种平衡的状态,从而形成新的商业生态系统。

25、中国未来社会的完善,离不开一批有“匠心”的人:

也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

26、中国精神文明的红利期正在到来。

传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

27、中国今后的私有财产会更加神圣。

每个人的行为都会围绕利益展开,而且目标简单而明确,财富分配不再需要依靠政府主导,而是一种天然的价值回馈。汇聚大家之私,即成社会之公,此乃民富国强。

28、中国未来只有三种角色,自下而上依次是:

价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富,比如:司机、医生、律师等等,影响大了可以靠名气创富,比如明星、作家、大导演、知名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富,主要指的是企业家和各种组织的领导者,他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长,他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者,比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等,他们促使财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的,而是可以流动的。

29、中国人的财富形式先后经历了:

四个阶段,未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

30、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”

将BAT收入囊中,通过高效协作和行业细分,来优化配置社会的各种资源,包括各种大大小小的、边边角角的零部件,不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂,将整个社会带入价值创造和吸收的大循环,这就接近我们说的共产主义!

我们面对的是一个越来越动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

这是一股从未有过的革命浪潮

为了让大家彻底认清时代究竟在发生什么


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