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怎样打造连锁思路?

连锁企业发展的规模阶段,可初步划分为:启动期、扩张期、整合期、变革期。启动期主要关注单店盈利模式的提炼和核心团队打造,以及标准化模式的形成;扩张期主要关注标准化系统、品牌的推广、股权激励、互联网资本的融合;整合期基本到了并购收购和金融资本的整合阶段了;变革期就是全球技术转移和技术全球化。目前国内连锁企业基本上都是处于启动期和扩张期这个阶段,整合期和变革期的企业相对较不多。


连锁是由六大板块组成的:


一.产业变局:是指生活理念、消费升级、技术变革。

     张瑞敏:“没有成功的企业,只有时代的企业”

企业家发展企业应当顺应时代的潮流,跟着时代的步伐,时代需要什么我们就是什么。当前消费需要什么的方式,我们成为那样的,只有进步才能存活,这是一个大的时代,我们如果你无法顺应时代就会被时代淘汰,作为企业家应当有着敏锐的直觉,顺应时代的发展方向而发展。


二.模式设计:是指商业模式、盈利模式、拓展模式

企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

现实收益:通过终端门店连锁运营体系和品牌系统运作,扩大连锁终端盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益

整合收益:通过对上游供应商、下游加盟商、渠道合作伙伴的整合,做大规模,获得整合收益

衍生收益:将单店盈利模式不断复制,扩大市场占有率形成规模效益,从而提升连锁商业价值实现资本收益和地产收益

三.战略规划:是指战略定位、战略目标、竞争战略、发展战略

战略定位:

定义:企业产品或服务进入市场的准确定位


4C定位:产品、客户、合作伙伴、交易场所

卖什么?卖给谁?跟谁一起卖?在哪里卖?


战略目标:

定义:企业经营目的的具体化


按时间:长期、中期、短期

按类型:市场目标,财务目标,管理目标


竞争战略:

定义:如何与竞争对手展开竞争


总成本领先、产品领先、关系锁定、解决方案、差异化


发展战略;

定义:企业如何发展(方向、速度、选择)


有得必有舍,确定方向,明确取舍

四.运营标准:是指标准化


运营的核心是标准化,建立标准,训练标准,执行标准。


五.复制训练:是指复制即训练


训练的目的是输出运营标准

 

六.执行督导:是指督导即检查


督导即检查,检查的目的是执行运营标准


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