品略图书馆

又一券商提出“分公司战略”!兴业证券称举全公司之力发展经纪业务

图片来源:图虫创意

“分公司战略是重点战略,兴业证券将通过改革分公司经营管理体制,做大做强基层分公司,总部业务下沉并提供人才和平台支持。同时提出,举全公司之力重点发展经纪业务,向财富管理转型。”兴业证券今天召开2017年度业绩说明会上,这一表态,被很多业内人士关注到了。

兴业证券董事、总裁刘志辉介绍,去年11月,兴业证券完成董事会、监事会换届工作,公司提出了建设一流证券金融集团的战略目标。2018年是兴业证券实施这一战略目标的开局之年,将着重补齐短板,各项业务都要建立一流的竞争能力。

而分公司战略就是重点战略。

做大做强分公司,总部业务下沉“目前来看,公司的各项业务发展均衡,研究、投行、自营等业务全部进入行业前十。但是,网点数量少,结构不尽合理,经纪业务排名远远落后于公司整体排名,成为必须补的短板。”刘志辉说。截至目前,兴业证券拥有营业网点175个,包括50家区域分公司、125家证券营业部,网点覆盖全国21个省份和4个直辖市。

刘志辉表示,兴业证券将加大在重点核心区域的网点和业务布局的投入,促进核心区域分公司做大做强,对尚未布局的省、市、区与全国百强县、发达地级市将加快布局进度,以尽快形成全国发达地区全面布点的局面。

同时进一步落实好分支机构分类分级管理及分公司经营主体地位,扎实推进分公司经营体制改革,大力培育和提升分公司发展能力。

具体来看:

一是,发挥分公司的经营主体作用,对收入、利润和当地市场竞争力负责。

以前分公司主要开展经纪业务和私人财富管理,现在顺应业务发展的需要,所有分公司能做的业务全部下沉到分公司,总部相关业务部门转化为服务和推动部门,而分公司成为各项业务在各区域的承载平台、运作平台和落地实施平台,分公司开展综合业务,机构业务、企业业务与零售经纪业务同步抓同步发展。同时以省为辖区,设立34个一级分公司,总部管理分公司,分公司管理营业部,分公司成为业务拓展的平台。

二是,全面推进集团战略协同,为客户提供优势的综合金融服务。

兴业证券已经具备了这方面的能力,投研、投行已经形成了一定的基础,但是以前业务是分部独立开展,部门之间没有协同,客户服务是碎片化的,因此以分公司为业务落地,总部为业务支持,着力强调业务协同,协同有激励制度,纳入考核,把集团积累的能力嫁接到分公司。

刘志辉说,第一和第二项改革是相辅相成的。公司专门切一部分收入给分公司,激励分公司做大蛋糕。

据记者了解,兴业证券提升了分公司内部的行政级别,变经纪业务的分公司为公司的分公司。同时,根据不同地域差异化的禀赋,分公司施行分级分类管理机制,对于现有体量或者业务潜力较大的分公司给予更多的授权,以进一步支持核心区域的分公司做强做大。

事实上,兴业证券近几年增网点、扩队伍、优系统,努力夯实客户基础,2017年经纪业务主要指标企稳回升。年报显示,2017年兴业证券股票基金交易总金额34,550.58亿元,市场份额1.41%,位居行业第19位。全年母公司实现代理买卖证券业务收入7.32亿元,较上年下降18.37%,降幅低于行业平均降幅。 母公司全年实现代理金融产品销售收入1.57亿元,逆势增长13.96%。

重点发展经纪业务,向财富管理转型“举全公司之力重点发展经纪业务,向财富管理转型。”刘志辉这样形容兴业证券发力补齐短板的决心。

刘志辉说,兴业证券今年重点要补经纪业务的短板,全面推进经纪业务向财富管理转型,采用的策略是“客户分层+综合服务”。

客户分层,即客户分类分级管理,将对经纪业务“4+1”类重点客户有更具针对性的服务,为专业机构、财富管理、交易型客户、企业及上市公司等不同类型的客户匹配不同的服务内容、服务标准,实现综合营销、综合服务与综合定价,同时加大金融科技的应用推动,增强对长尾客户的服务能力。

综合服务则包括:

一是全力推进投顾业务,为投资者的投资提供全方面的服务,包括研究咨询,把研究所的效果传递到经纪业务,总部和分公司已经建立了投顾团队。中国证券业协会数据显示,兴业证券已取得证券投资咨询业务执业资格的投资顾问共计1042名,经认证并从事投顾业务签约的投资顾问176名。

二是引入市场优秀的管理人为投资者提供优秀的产品。以前的产品销售都是等着投资者上门,被动服务,现在主动对接市场,以后逐步形成买优秀的产品到兴业证券的理念。这在今年一季度已经产生了较好的效果,兴业代销兴全合宜30多亿,兴业基金的总经理杨东离开后,兴业证券为其定制了私募产品,短期内销售了接近20亿。

大力发展分公司成行业共识

事实上,近两年来,大力发展分公司、发力机构业务已经成为不少券商的共识。今年以来,已有川财证券、山西证券(002500,股吧)、上海证券、中航证券等多家券商获批设立分公司。

业内人士认为,分公司的“造血”功能更加强大,在业务范围上,相比总公司,分公司除了自营业务和投行业务不能做之外,其他业务基本都可以开展,甚至投行也可以承揽业务分成,相比营业部在机构业务上更具有优势。分公司作为证券公司总部和各营业部的中间桥梁,在成本和营收方面,体现出很强的双赢和补充优势。

据记者了解,总分营三级架构清晰的国泰君安将分公司定位为区域金融中心。这个区域是一个省的概念。分公司在业务上更侧重于区域的机构客户、更加侧重于大政方针、更加侧重于上传下达,督导执行。

去年3月,方正证券(601901,股吧)就决定,在监管政策允许的范围内,适时将部分现有营业部变更为分公司。随后,分公司的选址和申请工作便逐步推进。

对于区域分公司的设立,方正证券董事长高利公开表示,做大分公司是公司新一届执委会确定的重要目标,通过深耕本地资源,提升机构业务的承揽能力,区域分公司将有助于实现公司机构业务的快速发展,这也是为了有序引导、提高公司区域机构业务发展,满足重点和空白区域的机构业务发展需求的一大举措。他认为,区域分公司作为大力发展机构业务的主力军,是方正证券提升机构业务的重要力量。此外,依托分公司的平台引进高端创新业务人才,可加快区域创新业务队伍建设,推进机构业务的开展。

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。

http://www.pinlue.com/style/images/nopic.gif
我要收藏
个赞
被踩
分享到
分享
评论
首页