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海亮集团背后背后的女人,冯海良从商30年中的“8分钟”世界首富

2017年8月10日股市早盘,一起“乌龙指”交易,令海亮教育股价瞬间涨至199999.99美元,涨幅高达2万倍,公司市值一度飙升至5.4万亿美元。瞬间,浙江老板、海亮集团董事局主席冯海良当上8分钟的“世界首富”,身价是比尔·盖茨的50倍。

对冯海良来说,“8分钟世界首富”只是一个国际玩笑,“玩笑”之后,人们不由关注起这位浙商实干家的30年商海传奇。

源于体制内,摘掉“红帽子”后的“铜材王国”

2015年11月,此前传闻已久的铜管行业“蛇吞象”接近水落石出,海亮股份公布重大资产重组方案,拟以32亿元购买当时国内最大的铜加工企业——金龙股份100%的股权。遗憾的是,这起当时被视作板上钉钉的并购,最终因并购方海亮股份的股价在“股灾”中近乎腰斩而告终。并购案虽夭折,却足以引入深思。

金龙、海亮,是国内最大的两家铜管生产商,也都发源于体制内,企业发展的第一大笔钱,还都是磨破嘴皮子从银行拿到临时贷款,并同样先后摘掉体制“红帽子”;但因生存环境、融资手段、管控模式、机遇选择等因素,最终出现了不同的结果。

从体制内企业变成家族企业,现为国内最大的铜加工材供应商——海亮,究竟走过什么不同的成长历程呢?

(海亮铜业越南公司)

冯海良,生于1960年,今年57岁,浙江绍兴诸暨市店口镇湖西村人,家中有兄弟姐妹7人,他排行第6。高中毕业后,冯海良进入诸暨市供销社店口镇分社工作,成了卖酱油、糖醋的营业员。1983年,工作表现突出的冯海良,被提拔为供销分社经理。

(海亮集团董事局主席冯海良)

1985年,“中央一号文件”规定,“农村一切加工、供销、科技等服务性事业,要国家、集体、个人一齐上,特别要支持以合作形式兴办。”政策变了,25岁的冯海良,承包了供销社属下的一个贸易公司。

说是公司,还不如说卖些废铜烂铁的杂货小卖部,可通过经营这家公司,背靠供销社,通过倒卖铜材,冯海良完成了第一笔原始资金的积累。

那年头,五金加工厂在诸暨一些地方慢慢火了起来,冯海良也嗅到了商机,1989年,他投资85万元,创办了一家铜材厂。由于诸暨只是一个县级市,市场狭窄,为了到各大国有大厂推销自己生产的五金建材,冯海良走南闯北,跑遍全国,其中的艰辛可想而知。

功夫不负有心人,拿到越来越多大企业的采购清单,就是赶快把工厂扩大,1992年,冯海良成立了诸暨市铜业公司。

此间,冯海良不但事业成功,还找到了爱情。1984年,他和诸暨当地姑娘朱爱花结婚,先后生下一儿一女。对于丈夫投身事业,妻子也很理解,独自抚养孩子,从不给在外跑业务的老公拖后腿。

1995年,冯海良把公司变更为诸暨市海亮铜业有限公司,海亮正是他名字“海良”的谐音,一个“铜材王国”由此诞生。

浙江不少知名家族企业,不少是从体制内而来,通过摘掉“红帽子”裂变的。比如有来自国有小企业,也有乡镇、集体企业的,海亮冯海良家族是如此,鲁冠球的万向企业也是如此。他们的成长,是一个时代变革的产物,先是获得经营权,才逐步在改制中拿到控制权,最后实现实行家族化管理。

以冯海良家乡诸暨市店口镇为例,以小五金业名扬在外。其最初的发展形式,多从社队企业转变为乡镇企业,再经过脱帽改制,成为家族企业,其背后有个大的政策背景,那就是:1993—1994年全面铺开的浙江部分地区乡镇企业产权制度改革。

(浙江资本市场第一镇——诸暨店口镇)

顺便提一下,位于诸暨市的店口镇,号称“浙江资本市场第一镇”, 106平方公里的土地上,集聚了8家上市公司、3500家民营企业。除冯海良家族的海亮股份、海亮教育及控股的*ST金顶外,上市企业还有姚新义家族的盾安环境,与其控股的江南化工,另外还有陈利祥、鲁小均等家族控股的上市公司。

任人唯亲?“姐弟档”的成功启示

“弟弟需要我,我是姐姐,一定要帮他!”

1992年,生意越做越大的冯海良觉得,企业该有一位“自己人”帮衬着他。当他把想法和比自己大4岁的四姐冯亚丽一说,在诸暨一家羽绒厂担任技术和生产主任的冯亚丽,二话不说立马辞职,来到弟弟的铜业公司。

(海亮集团董事长、党委书记冯亚丽)

冯亚丽一到公司,成了长年奔波在外开拓全国市场的弟弟稳定后方;她深入车间,抓生产、抓质量、管仓库,经常忙到家中的孩子都无法接送。由于工作太忙,冯亚丽几乎没时间回家,当时她女儿12岁、儿子6岁,常常十天半个月见不到妈妈。

员工们见到她,不叫什么总,而是直接叫她“四姨娘”。如今,海亮集团在她带领下,铜领域已居世界第一,领跑行业,在有色金属、地产、基础教育、金融、农业等领域也快速发展。

1994年,她还与弟弟冯海良创办了海亮外国语学校,从最初的200多名学生,到如今已拥有近二万名师生。2015年,海亮教育作为浙江第一民办教育集团,在美国纳斯达克敲钟上市,也就是后来发生“8分钟世界首富”的那只神奇股票。

2008年,海亮集团旗下主营铜材加工的浙江海亮股份有限公司,在深圳证券交易所成功上市。2013年,海亮集团营业收入首次突破1000亿元。冯亚丽也成为执掌千亿铜业帝国的女企业家。

冯亚丽出生与1956年,上有3个姐姐、一个哥哥,下有一个妹妹,还有弟弟冯海良。上世纪60年代,父亲因海外关系,一家人被下放到诸暨市店口镇的湖西村,吃了不少苦,生活费用全靠父亲一个人的工资。

为了贴补家用,家中几个小孩一大早就跑到大街小巷去捡猪粪。这段经历,确实极大磨励了后来姐弟创业的意志,也为两人合作无间的“姐弟档”创业,埋下深厚的情感基础。

(冯亚丽在企业家精神座谈会上)

海亮企业初创及快速发展期,冯海良与四姐冯亚丽一个在外面打开市场,攻城略地,一个以女性特有的心思缜密,在内部做好精细化管理,一天一天不断壮大自己的家族企业。尤其是冯亚丽,以女性的周到与细腻,为海亮网罗和关爱人才,建立企业的制度和文化,把公司管牢、管好,分担弟弟的压力。

难怪有业内人士赞叹:海亮发展最独特的优势,是姐弟俩配合默契,优势互补。弟弟敬重姐姐,姐姐顾惜弟弟,这在浙江家族企业决策层中,如此“姐弟同心,其利断金”的黄金创业搭档,是很少见的。

作为女企业家,冯亚丽以其卓越的成就,获得了许多头衔和光环,董事长、十八大代表、年度人物、功勋企业家等等。作为姐姐的冯亚丽,却从不自居任何功劳,她常常笑着对人说:“弟弟是老板,我是职业经理人!”

在国内知名大家族企业中,女掌门人寥寥无几,这是因为女性创业,除了面对传统观念的壁垒,还要照顾家庭,以及面对生理障碍。可从家族企业来说,作为“粉红掌柜”、“商海木兰”的管理者,还是具有一定的优势。与男性企业家相比,女性外圆内方,不丧失锋芒,还更能遵循规则,管理上更讲究细节至上,更加注重风险控制能力。

管理学上说:“细节决定成败。”举个小事例,在内部管理上,冯亚丽重视细节甚于一切。一次企业周年庆,冯亚丽甚至连每一个嘉宾的席签,每一个筷子安放的位置,都要一一检查并亲自纠正。

海亮能迅速成长领跑行业,很关键的地方就是内控能力上。冯亚丽、冯海良姐弟档,在2008年与行业内其他企业拉开巨大差距,就是严格的内控起着极为重要的作用。

“有所为、有所不为”,他们以罕见的清醒控制贪欲,果断斩去担保链,故而能在当时一波危机中明哲保身。(2008年,以中小企业倒闭、老板跑路为特征的民间借贷危机)

另外,女性企业家较男性有更强的沟通能力,更注重感性的投入和善于人际交往,可以更好地降低家族成员及企业内部的交流屏障,提高凝聚力。

我们发现,在浙商家族企业中,已经涌现了一支女企业家群体,她们发挥了精细、敏锐、人本的女性特质,独挡一面,洞察大局,统率属于自己的一片天。比如还有系列文章提到的“丝绸女王”沈爱琴母女、蚂蚁金服董事长兼CEO彭蕾、慈吉集团总裁徐娣珍等。

海亮家族企业“姐弟档”创业模式,其实是家族企业组织目标的一致性、强大凝聚力和良好合作意愿等特质充分展现,也证明了家族服务于企业,是能够让其成为组织效能极高的组织。

海亮家族的案例也告诉我们,在企业内部引入“自己人”(家族成员),并非与任人唯亲划上等号。与企业主有血缘关系的家族成员在企业里边存在,并不与没有血缘关系的现代企业相悖,关键是理清“情、理、法”的管理逻辑。

“姐弟档”创业成功模式,除了有着相同的价值观(或者说共同的企业愿景),还有一点很重要,那就是责任的划分,明确各自的责任和工作职责,才能建立起可信度,这也是家族企业成员之间能够默契配合的关键。

——长三角家族企业之(15)——

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