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国内一二线照明品牌如何“不败”?|有点道理


华辉照明总经理  戴姣华


  有行业人士指出,相比飞利浦照明、欧司朗等国际品牌,国内一二线品牌产品质量也相当过硬,但价格却比国际品牌更低。事实虽如此,但如果说国内品牌要给自己“正名”,要让经销商同样相信国内品牌的实力,我个人觉得还是应该要做一些有关产品知识的普及。


  LED照明市场经过这么多年的无序化竞争,低价产品已经充斥市场多年。数据显示,全国多地的照明市场份额在很大程度上被一些不知名的品牌所占有。就算是知名品牌,在低价产品的冲击下,为了占领市场,在市场流通的产品也主要是经济型的产品,导致一些大型工程项目需要采购高品质LED产品时都必须定制,这样一来价格差异就非常大。


  此外,早在几年前就已经在终端使用和流行的一些低品质LED产品,如今出现了非常多的质量问题,让消费者对国内品牌的LED产品品质产生怀疑,更有甚者针对某些项目为了达到品质稳定的目的,反过来寻找传统类的照明产品。所以要想给自己“正名”,特别是国内的一二线照明品牌,在目前市场越来越成熟,技术也越来越成熟的时代,要始终坚守自己的底线,不参与无序混乱的价格战,用时间证明自己。


  以LED面板灯为例,当前其技术已经日渐成熟,LED面板灯以它“见光不见灯”的优势逐渐取代格栅灯成为新一代的办公新宠,所以各大品牌都在争抢这块巨大的蛋糕,但企业要想长远占有并持续扩大这个蛋糕,还得从价格、材料、技术和渠道等多方面下功夫。现在LED市场,面板灯稍显混乱且价格参差不齐,但主要的差异还是集中在产品的品质和使用场所的要求上。


  当然,LED照明市场经过前几年的“价格战”,如今行业竞争也更趋理性化,消费者选购产品时也更加注重产品质量。那么,国内中小品牌企业该如何更好地赢得消费者?毫无疑问,对于照明行业来说,这几年遭遇了企业升级和产品转型,在短短几年时间,可以说LED照明产品已经完全实现颠覆,以前的优势产品已经一去不复返。随着市场细分化形成、行业门槛的降低,等等,LED照明行业正步入“产能过剩”的阶段。


  未来,照明企业之间的竞争将更为激烈,要想在以后的竞争态势下取胜,唯有坚持品质、创新、跨界合作,深入挖掘客户需求和客户体验。值得注意的是,这也不是说非要打造完整的生态链,但至少要融入新的智能生态圈。企业只有从低端向高端转型,以质取胜,才能在市场上立于不败之地,创造出更多的民族品牌,如此才能赢得消费者的信赖,保证企业持续稳定的发展。


(本文仅代表作者个人观点)


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